2020年春季单价100元的苗，现在只卖20元！不到一年时间，价格呈现断崖式下降。 这就是彩叶豆梨，前几年种苗火得不行。现如今，风光不再。 01 价格回归 两年前，河北冀州绿泽农场总经理耿飞的彩叶豆梨品种‘秋火焰’，曾开出“一年生嫁接苗200元一株，2000株起售”的条件，但市场上依然有人买单。 “现在是价格的正常回归，彩叶豆梨新品种小苗的暴利期结束了。”耿飞表示，很多苗木新品种经历了从暴利到价格回归这样的一个过程。去年下半年，他的种苗销售尤其不理想，销量只有2019年的五分之一，以至于拉了全年销售额的后腿。 太快了，彩叶豆梨小苗的“高烧”退得异常迅速。疫情影响苗圃生产是一方面，最重要的因素是相关土地政策的出台。 2020年9月10日，国务院办公厅发布《关于坚决制止耕地“非农化”行为的通知》，基本农田不允许种植苗木。消息一出，迅速在苗木行业引起强烈震动，各地新建苗圃的动作戛然而止。 “上半年该出手的苗，没及时销售，真是糟糕。”去年9月中旬，在山东昌邑举办的第二十五届中国园林花木信息交流会上，耿飞与记者交谈时拍起了大腿，后悔不迭。 “很多人认为彩叶豆梨是个好品种，想发展，但现在只能在现有苗圃中腾地种植，采购量就少了。”耿飞说。 随着苗木行业的逐渐成熟，新品种不仅仅是用来炒小苗的，购买新品种苗木种苗的客户中，更多人是看准了其工程苗的市场前景。人们发现，在苗市低潮期，那些实现了苗木产品差异化的苗圃还可以有不错的收益，而新品种是苗圃生产差异化的利器。 耿飞本人也已经把重点工作放在彩叶豆梨大苗的生产之中。“未来，彩叶豆梨工程苗市场还有巨大商机。” 耿飞现在有2300亩地，准备再扩建。“已经谈好了一块林地，有700多亩。”他对记者说，“行情好的时候卖苗，行情不好的时候养树。多培育些精品树，过几年应该能卖个好价钱。现在扩充苗圃，我算是‘逆势而上’！”他表示，现在进行彩叶豆梨工程苗培育，还能赶上好行情。 02 开疆拓土 直干榆由于耐盐碱、生长快，这几年在很多地区，尤其是盐碱地较为集中的区域销售得挺火。 “目前市场低迷，资本投入苗圃更要谨慎。”安徽森苗园艺科技有限公司负责人陈明辉说，“再加上退苗还耕相关政策的影响，2021年新品种苗木市场会很难。” 据介绍，直干榆年胸径生长量可达4厘米以上，耐寒、耐旱、耐盐碱，是替代飘絮杨树的优良树种，也是山地、沿海造林及城市绿化的重要树种。 “虽然今年的市场不够理想，但也有很多机会。”陈明辉表示，行业低潮持续多年，小规格苗木的繁育不被重视，造成现在市场上小苗普遍短缺，乔木树种从胸径2厘米到6厘米的苗木普遍处于缺货状态。“小规格苗木市场缺货，会刺激杯苗的需求。” “2021年，我想打个翻身仗。”陈明辉说。“拓展南方山地市场将成为今年公司的工作重点。这块市场机会很多，以前一直没有拓展。” 陈明辉介绍，直干榆的优点主要是速生，从杯苗长到胸径10厘米至12厘米，三年就行了，普通榆树则大约要5年。“我们县里光干栽的胸径6厘米的直干榆，一年时间树冠就成形了。” 光干栽下的胸径6厘米直干榆，一年时间树冠就已成形。 “直干榆树干挺直、光滑，而老白榆胸径6厘米的树皮就可能开裂了。”陈明辉说，江苏沿海防护林需要大量胸径四五厘米的榆树，而上海的青浦区、松江区、崇明区，喜欢大量栽植胸径6厘米至8厘米的榆树。 对于新品种的市场生命力，陈明辉表示，这取决于下游渠道的畅通与否，“要不就是大量的园林应用，要不就是造林，如果只是在苗圃之间流通，早晚出问题。”